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    如何挽救企業“浪費”的80%網絡推廣成本?
    日期:2018-10-15來源:濟南網站制作公司

           行知網絡走訪一些企業時發現,很多企業在網絡營銷過程中陷入誤區,支出很大一部分成本,對推廣運營無益,只是白白增加企業的成本壓力。及早發現、及時止損!跟行知網絡一起來看看,企業哪些成本對于網絡營銷沒有助益、純屬白白燒錢的?我們又該如何規避陷入其中呢?

      1、網絡營銷初期,人員配置盲目

      很多企業負責人在學習完網絡營銷推廣后,滿腔熱血組建團隊,大規模招人,并親自管理帶隊。團隊人員的配置一開始就按照網絡營銷成熟期企業的架構,不考慮企業現狀。

      團隊組建大而全,說明企業很重視,本來是好事。但是這個階段多是摸索嘗試,可能出現很多變化,這會導致有些崗位工作閑置,而另一些重要崗位有可能人力不足。養團隊需要付出的消費、時間、培養等成本,但可能卻得不到理想的價值回報。

      應對:企業轉型互聯網初期要考慮自身實際情況和已有資源配置。建議將整體網絡營銷進度分解至3-4個發展階段,每一個階段再進行分解拆分,通過達成目標的時間和工作量來評估團隊成員數量及質量。

      2、團隊專業能力不足,效果低下

      很多企業做網絡營銷的時候,初創團隊直接是由原銷售團隊直接轉型做互聯網,這樣的團隊完全沒有網絡營銷經驗。還有很多企業是從傳統行業剛剛轉型互聯網,也在招人、用人上沒有很多經驗,團隊整體水平不高、不專業,在執行、策略、思維、技巧上的能力都不夠。這導致企業網絡營銷不僅啟動緩慢,也久不見成效。

      應對:企業負責人或者網絡負責人要多加強與外界互聯網從業人員的溝通與培訓,先強化自身認知和理解。招人、用人不僅要精、專,還要加強團隊內部自身學習與互聯網營銷思維的提升。

      能因時制宜的制定適當的績效考核制度,既能控制好整體的費用,又能激發團隊潛力、實現價值。

      3、聘請銷售“高手”,做網銷團隊的管理者

      很多企業負責人很重視網絡營銷的工作,但自己沒時間和精力管理,就會把原來做線下業務能力很強的人直接變成網絡營銷的管理者,或者聘請外部的銷售總監級別這樣的“高手”。

      雖然網絡營銷也是要以銷售業績為導向的,但是團隊管理者不懂網絡營銷,很可能會簡單粗暴的把線下業務直接搬到線上,換一個地方做銷售罷了,真正的互聯網營銷轉型無從談起,這樣管理者的存在對團隊成本浪費非常大!

      應對:網絡營銷團隊的管理者盡量是需要有多年互聯網營銷從業經驗,有系統的網絡營銷思維,善于整合資源拓展營銷渠道,有效帶領團隊實現各類增長轉化目標,還需要不斷學習、提升系統成長。

      4、省錢做SEO免費推廣,投入反而更大

      有些企業做網絡營銷是抱著試一試的心態,不想花太多的錢做付費,想先看看免費SEO推廣效果,并且相信重金聘請牛人可以減少企業投入控制成本實現產出。

      雖然免費推廣看起來不需要費用,但是有員工的成本,例如:行知科技的網站代運營團隊就曾接觸過一個企業,當時覺得每個月需要花費接近一萬塊錢的競價費用很高,就找了3個推廣專員做免費推廣。但是其實團隊每月的工資、社保、獎金等成本差不多也接近2萬多元,而且短期內是看不到效果的。

      應對:SEO是個長期累積的過程,投入人力和時間精力都需要比較多,見效也很慢。企業需要在SEO免費推廣和競價推廣上做好一個權衡,計劃好哪部分是為企業銷售做引流鋪墊,哪部分是直接能夠帶來銷售轉化的。合理安排免費和付費比例,讓每一分錢都花在刀刃上。

      總結:要挽救以上種種成本,還有一種更好更快速的解決辦法——就是找網站代運營公司。這種目前很多企業選擇的方式。選擇一家靠譜的、經驗豐富的代運營公司快速切入企業網絡營銷進程中,企業少操心,有更多精力放在企業整體戰略建設上,還能大大節約整體成本,效果還能有所保障。

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